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活动策划营销的意义与技巧

发布时间:2016-01-22 作者:guoxd 标签:[活动策划] [策划]

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       活动营销的意义:
  1、提升品牌的影响力
  一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力,还能够传递出品牌的核心价值,进而提升品牌的影响力。那么,如何让品牌的核心价值为消费者所认同 呢?-全球品牌网-关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面,让消费者接触活动营销时,自然而然地受到品牌核心价值的感染,并引起消费者的情感 共鸣,进而提升品牌的影响力。
  2、提升消费者的忠诚度
  活动营销专为消费者互动参与打造的活动,活动对消费者的参与和大众的关注,产品和品牌形象深度影响了消费者,更能够提升消费者对品牌的美誉度,进而提升消费者的忠诚度。
  3、吸引媒体的关注度
  活动营销从本质上来说就是一种公共关系活动,企业可以结合社会热点或焦点事件与媒体共同去开展活动营销,这样既能够吸引公众的注意力,又能够吸 引媒体的关注度,通过媒体的传播扩大活动的影响面,从而树立起企业及其品牌的良好社会形象。为了方便企业运作,谭小芳老师提出了——
  活动营销技巧八策:
  1、借势策
  2、明星策
  3、体育策
  4、新闻策
  5、造势策
  6、舆论策
  7、活动策
  8、概念策
  活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、 品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给活动营销带来了巨 大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的活动营销案例开始大量出现。
  活动营销案例:
  比如,TESIRO通灵在比利时钻石文化之旅的活动中,应媒体邀请,与活动当地的主流媒介合作,举办钻石文化普及等活动,吸引了众多消费者对 TESIRO通灵品牌的关注,与消费者形成良好的互动,让他们切身感受到比利时优质切工钻石的魅力。而轩尼诗的传播也遵循这一原则,通过调酒艺术会进行分 众传播,而在活动过程中,他们和媒体的默契配合最终达到了大众传播的目的。
  通过活动营销(Activemarketing)策略,比利时珠宝品牌TESIRO通灵、江诗丹顿、轩尼诗等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。谭小芳老师通过总结他们的活动营销经验,可以更加清晰的给其他企业带来了诸多有益的启示。
  一,活动营销(Activemarketing)需要少一点商业氛围。
  在进入中国市场之初,比利时珠宝品牌TESIRO通灵等欧洲奢侈品牌在活动中用精心的策划、完美的配合,使品牌悄然“占领”消费者的心智,并通 过传播相关产品的内涵,把奢侈品特有的文化渗透到消费者的灵魂深处。而国内很多企业的活动营销(Activemarketing)依然停留在厂商之间的交 流研讨、新产品的发布等层面上。弥漫着浓烈的商业气氛,给消费者媚俗的感觉,自然难以达到预期的目标。
  二,活动营销(Activemarketing)要文化统领主题。
  要想有效传递信息,就必须确保活动的各个组成部分都服从于统一的主题。奢侈品在历史传承中,始终如一地引领着时代潮流。只有展示其深厚的文化底 蕴,才能引起消费者兴趣、使其品牌理念深入人心。TESIRO通灵的“钻石文化之旅”活动正是用深厚的钻石文化底蕴来吸引、打动消费者,让他们留下比利时 优质切工钻石==TESIRO通灵的清晰印记,从而成功的进入中国区市场。
  三,活动营销(Activemarketing)必须具有新颖的形式。
  在活动推广策略中,仅仅强迫受众吸收信息远远不够,具有新颖形式的活动能够使商品和顾客的联系更加紧密。组织者必须结合企业自身特色,对信息进行编织,这样才可以在活动中突出主题,有效规避消费者记忆混乱的情形,唯有如此才能唤起消费者的注意力。
  无独有偶!著名的“BMW X之旅”大型活动,以数十辆BMW X系列车型在中国的土地上走出了一个大大的“X”。而BMW中国文化之旅,则历尽中国文化遗产的沧桑之余,也凸显了宝马的社会责任。宝马的活动还有许多, 尽管其他企业和品牌也都在做着大大小小的不同的活动,但是像宝马这样的全车系皆活动的,动辄就是活动营销的企业倒是并不多见。谭小芳老师表示,宝马喜好活 动营销,也许和企业文化有关,也许和产品的定位有关。所谓开宝马坐奔驰,其实就是意味着宝马车的驾驶乐趣已经成为消费者众所追求的目标。
  再比如,近年来,日照市提出了打造“水上运动之都”的发展战略,国家和世界一些重大体育赛事纷纷光顾日照。今年即将举办“国际470级帆船锦标赛”,“首届中国水上运动会”也将如期举办,这正是日照广电千载难逢的策划、组织和实施活动营销的大好时机。
  总之,活动营销逐渐受到企业的青睐,希望企业慎重为之!

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本文标题:活动策划营销的意义与技巧
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